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职场素养

WOW!客户服务与投诉应对技巧

WOW! Management and Complaint Handling Skills of Customer Service

在当今竞争激烈的商业环境中,客户服务已成为企业生死存亡的关键。

开课时间2026年11月11日-12日
城市上海
讲师姜老师
周期2天
费用 ¥4800/人

开课场次

2026年11月11日-12日/ 上海

费用说明

  • 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
  • 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程背景

在当今竞争激烈的商业环境中,客户服务已成为企业生死存亡的关键。

你是否正被客户如潮水般的不满与投诉淹没,却苦无对策?

是否付出诸多努力,客户却不买账,让你倍感挫败?

每次服务客户都诚意满满,可客户满意度依然差强人意?

希望在每个环节都做好服务工作,精力却有限,往往只是疲于应对?

别担心,这不是你的个人困境,而是众多客户服务人员的共同痛点。一次糟糕的服务体验,足以让客户流失并引发负面口碑,而卓越的客户服务不仅能赢得客户信任与忠诚,更能为企业创造持续的商业价值。

为应对这些挑战,我们打造了这门客户服务与投诉应对技巧课程。课程聚焦客户服务核心技能,通过理论讲解、实战案例分析和互动练习等方式,让您轻松掌握客户服务的关键知识与技能。

课程收益

  • 掌握客户服务的核心理念与价值逻辑,显著提升服务意识与水平,从而提供更优质的服务体验。
  • 运用创新工具与模型设计并交付卓越的服务,让客户感受到独特的价值。
  • 培养敏捷服务能力,快速响应客户需求与市场变化,使您在竞争中占据优势。
  • 掌握服务补救与客户关系修复技巧,有效维护客户忠诚与品牌形象,减少客户流失。
  • 拓展职业视野与发展路径,实现个人价值与职业成长,提升您在职场中的竞争力与影响力。
  • 本课程聚焦客户服务实际问题,提供实用解决方案。无论您是客服新手还是资深从业者,这门课程都将为您带来全新的启示与收获,助力您在客户服务领域取得更大的成功。加入我们,一起迈向客户服务的巅峰,创造更加辉煌的未来!
  • 本课程专为各类企业的客户服务人员及管理者设计,涵盖一线客服人员、客服团队主管、企业培训与发展经理、销售和市场人员,以及刚入职的新员工。无论是希望提升服务技能的从业者,还是致力于优化团队服务流程的管理者,或是对客户服务领域感兴趣的新人,都能从中获得实用的知识与技能,提升个人及团队的客户服务能力,实现职业成长与突破。

课程大纲

1.知行合一——四个步骤,如何做到学以致用

  • 如何学习这门课?做到学习效果最大化?
  • 如何把客户服务的举措落地?模型化学习的优势
  • o服务专家的能力清单
  • o学习金字塔
  • o学习力四步骤
  • o头脑风暴模型
  • o逆向思维模型

2.意识觉醒——一次演练,掌握正确的“服务观”

  • 角色演练:如何用“说话”就可以让客户满意?
  • 观念树立:客户服务为什么那么重要?
  • 拨开迷雾:到底什么才是客户服务?
  • 抓住本质:客户服务的核心目标到底是什么?
  • 扩宽视野:客户服务领域涵盖了哪些内容?
  • 站在风口:为什么说客户服务是未来最具价值的工作?
  • 组织共情:公司聚焦客户服务工作的5个原因
  • 紧密关联:客户服务中与顾客的交集点
  • 数据说话:客户行为在数据调研中的实际体现
  • 小组实战: 设计一份日常服务语言话术对照清单
  • o框架效应
  • o服务用语对照表
  • o客户服务的四大商业指标
  • o框架效应
  • o服务分类表
  • o顾客关系三要素
  • o客户服务数据白皮书

3.路径清晰——一个模型,聚焦三大阶段做好客户服务

  • 直面现实:客户服务专家如何“利用”好工作中的种种挑战?
  • 理解万岁:如何理解你的客户和他对服务的观点以及他的想法?
  • 情绪管理:服务专家如何做好自我的情绪调适?
  • 需求第一:如何明晰客户真正的“核心诉求”?
  • 环环相扣:如何把握“客户关系”的三个发展阶段?
  • 心理按摩:如何整合资源提升自己的客户服务质量?
  • 互动演练:不同场景的客户“同理心”训练
  • oNLP叙事疗法
  • o情绪管理ABCD
  • o詹姆斯·兰格理论
  • o叶杜二氏法则
  • o情绪ABC理论
  • o角色理论
  • o三脑理论
  • oSD3模型
  • o客户服务金字塔

4.服务设计——一张地图,在“潜意识”阶段就让客户满意

  • 渗透肌底:为什么在一开始我们要重视“服务设计”?
  • 情绪价值:“客户满意”到底来自于哪里?
  • 服务触点:如何绘制出客户体验的完整过程?
  • 关键时刻:如何在客户体验地图中找到客户体验的关键点?
  • 体验落地:如何针对关键时刻,设计出创造极致体验的客户服务举措?
  • 案例实战:画出一张服务蓝图,并针对关键触点,设计出极致服务动作
  • o马斯洛需求层次理论
  • o生物性情绪
  • o关键时刻MOT
  • o用户体验地图(Experience Maps)
  • o峰终定律(Peak-end rule)
  • oRATER指数

5.服务交付——一个公式,让服务超越客户的预期

  • 公式思维:如何用公式框定服务交付工作中的关键点
  • WOW!:如何做好三个关键点让客户喊“哇噢!”
  • 信任建立:如何在短时间之内获取客户的信任?
  • 基本满意:如何让客户把“我很满意”说出口?
  • 服务调研:如何用静态的服务调研了解客户的基本需求?
  • 需求探索:如何用动态沟通挖掘出客户的“核心诉求”?
  • 开放提问:如何通过好问题的引导锚定客户“真实需求”?
  • 结构倾听:如何通过层次倾听明确客户的“额外需求”?
  • 动态反馈:如何通过反馈控制和降低客户的预期?
  • 概念建立:如何看透客户期望和客户满意度之间的关系?
  • 实战交锋:客户要天上的星星怎么办?摘下来吗?
  • 确认满意:如何明确客户是“真的满意”?
  • 服务超值:如何为客户创造惊喜?
  • 敏捷服务:如何让我们的服务做到因人而异,符合所有人预期?
  • o信任公式
  • o信任创建计划表
  • oEOAC模型
  • o投射效应
  • oSERVQUAL量表
  • o探索三角
  • oSOFTEN模型
  • o提问两大类型
  • o5W2H模型
  • o问询公式
  • o三层反馈
  • o降低客户预期的三把金钥匙
  • o服务感知ABC
  • o73855原则
  • oEOAC沟通手册
  • o服务属性同心环
  • o惊喜设计表
  • oDISC模型

6.服务补救——一套理论,让客户留在我们身边

  • 脑洞大开:为什么投诉得到迅速解决的客户,依然会选择离开?
  • 看图说话:服务补救、客户投诉处理,为什么那么重要?
  • 训练有素:客户投诉处理中面临的唯一挑战是什么?
  • 愤怒管理:如何浇灭客户心中的怒火?
  • 循序渐进:如何把坏消息告诉客户?
  • 高度认可:如何避免事态扩大?
  • 重新架构:如何让客户配合履行规定?
  • 提升自尊:如何告知事情是客户的责任?
  • 问题解决:如何为客户提供双赢的解决方案?
  • 视频案例:如何活学活用学到的实战工具?
  • o认可阶梯
  • oLPFSA
  • oMIM(Most Important Matter 核心关键问题)

7.着眼未来——四个阶段,发展企业和客户之间的关系

  • 看准战场:基于服务的战略竞争主题
  • 避免踩坑:消费者对服务不满意的底层根因
  • 角色迭代:如何切实发展与客户之间的关系?
  • 各抒己见:如何落地具体做法以建立长期的服务关系?
  • o关系发展模型
  • o顾客金字塔

讲师介绍:姜老师

讲师介绍:姜老师

  • 姜老师
  • WOW!© 感动客服培训创始人
  • MATCH© 飞跃管理训练营主理人
  • 大型金融集团资深培训总监
  • 6699引号学院创始人
  • 5DHR俱乐部创始人
  • 世界500强企业常年合作讲师
  • 超过15年的专业培训经验
  • 服务企业客户超过700家
  • 专业培训实施超过2000场
  • 教授学员超过50000人
  • 知乎输出超过100万字
  • 英国博赞思维导图管理师
  • 国家二级心理咨询师
  • 姜老师具备超过15年的管理、培训经验。曾带领数十人的销售团队,设计、组织、举办高端国际 峰会、专业工作坊、专业公开课培训、企业内部培训数百场,服务人数数万人。对管理工作中的团队 管理与激励、流程优化、新客户开发、销售技巧辅导、客户服务与维护等关键环节有独到的见解和实 战经验。然后创办管理咨询公司,站在经营的角度思考企业管理,并带领团队体系化研发课程,研究 培训运营如何为企业客户创造价值,并担任核心主讲培训师。之后全身心投入到企业培训管理工作中, 带领培训部门开展培训体系搭建、阶梯人才培养计划、管培生培养、移动学习运营、内部讲师培养认证等工作
  • 品牌课程
  • 《© WOW! 客户服务与投诉应对技巧》
  • 《新任经理、部门主管全面管理技能提升训练》
  • 《© MATCH飞跃管理能力训练营》
  • 《管理者的AI课:Deepseek与多元工具在管理场景中的应用》
  • 《实战式情景沟通》
  • 《高情商沟通》
  • 《高效时间管理》
  • 《高效团队建设》
  • 《跨部门沟通技巧》
  • 《目标与计划管理》
  • 《金字塔原理:逻辑思维与高效表达》
  • 《职场精英的公众演说与表达技巧》
  • 《TTT培训师全面提升特训营》
  • 丰富的实战经验:从销售经理到培训总监的多岗位经历,让他对企业管理与培训有深刻的理解。
  • 系统化的课程设计:课程内容结构严谨,逻辑清晰,注重学员的实际应用能力。
  • 大道至简的教学理念:用最简单的方式传递最核心的知识,帮助学员快速掌握关键技能。
  • 姜老师的培训风格以幽默风趣、逻辑清晰、互动性强、情境案例丰富、点评犀利著称。他善于通过贴近生活的案例和生动的语言,将复杂的理论转化为学员易于理解和应用的实用技能。
  • 以“授人以渔”为核心授课理念,注重实战与理论的结合。他通过幽默风趣的语言、生动的案例分析和互动性强的课堂设计,帮助学员快速掌握核心技能。10多年来,姜老师已辅导和培训了数千名学员,并从学员中汲取了大量新鲜、实用的案例,使课程内容始终保持活力与实用性。
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