开课时间2026年10月14~15日（星期三~星期四）
城市上海
讲师王老师
周期2天
对象采购员、采购主管、采购经理、物料管理及供应链管理相关人员。
费用 ￥4800/人
开课场次
▸2026年10月14~15日（星期三~星期四）/ 上海
费用说明
- ▸含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
- ▸不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐
课程背景
采购是供应链的战略支点，也是企业利润的“第二增长极”。数据显示，制造业采购金额通常占销售总额的50%–70%——采购端每节约1%，其利润贡献往往等同于销售端增长10%–15%。在市场波动加剧、原材料价格持续震荡的今天，采购早已不是“买进来就行”的职能性工作，而是决定企业能否持续生存的核心竞争力。 然而，许多采购从业者在实际工作中仍然面临以下困境： 看不透成本：不会做专业的价格分析，面对供应商报价只能凭经验判断，难以触及真实成本构成； 控不住过程：生产工艺复杂，成本动因分散，缺乏系统性的成本解构能力； 读不准市场：市场环境变化迅速，缺乏有效的采购环境分析工具，难以建立健康的采供关系； 管不好供应商：供应商选择与审核缺少科学方法，对强势供应商束手无策，对弱势供应商压价至底却仍无法获得合理利润空间； 谈不拢价格：谈判准备不足、策略缺失，价格博弈往往陷入僵局或被动让步。 专业的采购，需要用专业的方法来分析价格、管控成本、管理关系、驾驭谈判，从而为公司争取每一分应有的利润。这不仅关乎个人能力的提升，更关乎企业采购价值的持续创造。
课程收益
- ▸建立成本思维：深刻理解采购成本对企业利润的杠杆效应，完成从“价格导向”到“价值导向”的思维转变；
- ▸掌握分析工具：系统掌握采购价格分析、成本结构拆解的核心方法和工具，能够独立完成供应商报价合理性评估；
- ▸学会分类管理：运用供应商定位模型，科学划分供应商等级并制定差异化的管理策略，有效应对强势与弱势供应商；
- ▸运用降本策略：掌握从常用降本方法到VE/VA价值工程、年度降价模型、TCO全周期成本等系统化降本工具；
- ▸驾驭谈判实战：掌握谈判全流程的策略规划与实战技巧，能够将成本分析数据有效转化为谈判筹码，实现双赢结果。
课程大纲
1.建立成本分析思维
- ▸立足点：建立价值创造的认知坐标
- ▸1.1 现代采购挑战全景图
- ▸传统采购成本挑战 vs 现代“轻量化、智能化、网联化、共享化”对成本的冲击
- ▸1.2 成本分析对采购的核心价值
- ▸从“成本中心”到“价值中心”的思维跃迁
- ▸两种采购画像对比：价格型采购 vs 价值型采购
- ▸采购战略与战略采购的区别
- ▸1.3 成本分析的三大结构化思维
- ▸财务思维（算得清账）、工程思维（看得透工艺）、市场思维（读得懂环境）
- ▸1.4 采购绩效
- ▸影响采购绩效的关键因素
- ▸如何维护质量、成本、交付的三角平衡，促成绩效增值
- ▸【工具】
- ▸《三维思维检查表》、《采购绩效设计模板》
2.采购价格分析与“挤水分”
- ▸立足点：快速判断供应商报价是否合理，精准识别“水分”藏匿点
- ▸2.1 供应商定价逻辑解码
- ▸影响供应价格的核心因素识别
- ▸供应商常见的4种市场定价策略分析
- ▸2.2 快速识别报价单中的“水分”与“弹性空间”
- ▸“水分”常常藏匿在哪里（材料损耗、人工效率、废品率、管理费分摊…）
- ▸“水分”识别实用方法
- ▸如何利用“弹性空间”设计双赢谈判方案
- ▸2.3简单/标准商品快速比价法
- ▸货比三家法、历史数据对比法、横向类比法、公开价格对比法
- ▸2.4 供应商提出涨价，如何科学应对
- ▸涨价原因真实性判定 → 成本结构复核 → 替代方案准备 → 联合谈判策略
- ▸【工具】
- ▸《供应商报价单多维分析表》、《报价合理性快速评估模板》
3.成本构成的系统性深度解构
- ▸立足点：掌握BOM层级拆解能力，这是专业采购与业余采购的核心分水岭
- ▸3.1 成本的通用结构
- ▸材料费 + 人工费 + 制造费用 + 管理费 + 利润——逐层分解
- ▸3.2 两大成本类型深度分析（分类施策）
- ▸材料成本主导型：铜、铝、钢材、化工料等原材料波动追踪与锁定策略
- ▸加工成本主导型：工艺路线分析、工时定额、设备折旧分摊逻辑
- ▸利用基础财务数据法，快速验算供应商成本是否合理
- ▸优化变动成本
- ▸运用盈亏平衡分析报价合理性
- ▸3.3 成本在价值链中的传递逻辑
- ▸价值链成本传递模型（从原料→加工→组装→分销）
- ▸成本透视：定位成本优化优先级（纵向穿透管理）
- ▸【工具】
- ▸《BOM层级成本透视表》、《标准成本分解核对清单》、《风险评估表》
4.供应商关系管理与分类定位
- ▸立足点：用第三部分的成本分析数据，科学划分供应商等级，避免“一刀切”管理
- ▸4.1 采购环境分析
- ▸买方市场 vs 卖方市场的实战判断
- ▸五力分析在市场判断中的应用
- ▸PEST分析与SWOT分析快速入门（聚焦采购场景）
- ▸4.2 基于成本数据的供应商分类管理（核心逻辑）
- ▸动态供应商定位模型（杠杆型/瓶颈型/战略型/常规型）
- ▸不同类型供应商的管理策略与投入精力分配
- ▸强势供应商的有效管理方法
- ▸4.3 供应风险管理
- ▸风险识别 → 风险评估 → 风险应对（结合供应商财务健康状况）
- ▸【工具】
- ▸《供应商定位模型》、《采购支出分析矩阵》、《SWOT分析快速应用卡》
- ▸【第二天】主题：精准降本与谈判落地——从成本分析到价值变现
5.降低采购成本的策略工具箱
- ▸立足点：针对不同类型的供应商，匹配不同的降本武器
- ▸5.1 采购品类支出分析与降本机会识别
- ▸支出数据分析 → 品类降本优先级排序
- ▸5.2 常用降本方法速览（组合拳）
- ▸折扣法、阶梯价法、集中/联合采购、竞争性谈判与招标
- ▸开发新供应商、物流运输降本、标准化与品类减少、降低质量成本
- ▸5.3 高阶方法①：VE/VA价值工程——从源头消除浪费
- ▸VE/VA核心理念（价值 = 功能 / 成本）
- ▸三大根本转变：从“压价”到“功能重构”
- ▸VE与VA的时机选择（研发阶段做VE，成熟阶段做VA）
- ▸成功实施六步法
- ▸5.4 高阶方法②：年度降价模型——用科学替代主观砍价
- ▸学习曲线效应：为什么产量上升，单价应该下降？
- ▸三大效应：采购规模效应、生产规模效应、管理规模效应
- ▸协同效益：技术协同（VE/VA）、流程协同（VMI、JIT）、信息协同、商务协同
- ▸六步法科学设定年度降价目标
- ▸【工具】
- ▸《VE/VA提案与评估表》、《年度降价目标设定模型》、《成本优化机会清单》
- ▸5.5 模具分摊谈判：设计双赢的风险分配方案
- ▸模具费谁出？如何分摊？退出机制如何设定？
- ▸5.6 生命周期成本（TCO）——从单价思维到全周期思维
- ▸采购成本冰山模型（看得见的价格 vs 看不见的持有、维护、处置成本）
- ▸TCO计算的五大步骤（课堂带练）
- ▸5.7 间接物料（MRO）采购降本策略
- ▸整合供应商、简化SKU、需求标准化
- ▸【工具】
- ▸《模具费分摊方案对比表》、《零件生命周期成本分析（TCO）模型》、《采购总成本建立模板》
6.采购谈判技巧——让降本方案顺利落地
- ▸立足点：方案再好，谈不下来等于零。把数据转化为谈判筹码，把策略落地为合同条款
- ▸6.1 谈判桌上的人性与心理学
- ▸如何挖掘对方的显性需求与隐性需求（报价之外的真实动机）
- ▸肢体语言在谈判中无声传递的关键信息
- ▸在非理性的世界里理性地谈判
- ▸主场谈判与客场谈判的注意要点与优劣势利用
- ▸6.2 谈判前的充分准备（决定成败的70%）
- ▸清晰梳理谈判流程
- ▸识别自身筹码与弱点（SWOT谈判版）
- ▸设定清晰的谈判目标（底线目标、期望目标、挑战目标）
- ▸设计BATNA（谈判协议最佳备选方案）
- ▸划定谈判协议范围（ZOPA区间）
- ▸6.3 驾驭采购谈判全流程（实战演练）
- ▸谈判开局：相互试探、制造氛围、锚定效应运用
- ▸先报价还是后报价？（决策模型+场景分析）
- ▸谈判中局：数据呈现助力谈判（用第三、四部分的成本分析数据反制供应商）
- ▸如何运用谈判变量进行交换
- ▸让步策略（让步幅度、频率、时机）
- ▸僵局处理（暂停、换人、引入新议题）
- ▸谈判终局：一锤定音，确认共识，绝对成交
- ▸【工具】
- ▸《谈判策略规划表》、《成本数据呈现话术模板》、《供应商议价点清单》、《谈判话术库》、《模拟谈判评估表》
- ▸结束语 & 行动计划
- ▸课程总结
- ▸行动计划
授课方式
案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享。
讲师介绍：王老师
资历背景
- ▸资历资质：
- ▸毕业于加拿大皇家大学 MBA
- ▸国家企业培训师资格认证
- ▸高级职业培训师资格认证
- ▸高级教师资格证
- ▸国家人力资源管理资格认证
- ▸英国皇家采购与供应学会CIPS讲师
- ▸西交利物浦大学校外导师
- ▸河海大学座客教授
- ▸20年世界500强企业综合供应链管理经验（包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、仓库管理、库存控制、精益生产等），擅长企业诊断和持续改进，生产计划与物料控制优化，采购人员能力提升并持续绩效提升，工厂物流优化及仓库日常管理提升，工厂全面库存周转优化等。从战略到战术，从理念到实
- ▸授课风格和形式：
- ▸培训+ 微辅导，对企业实际情况进行会议沟通并诊断问题，拟定符合企业实际需求的培训大纲并展开培训； 以企业案例为中心，对企业进行微辅导，让学员在培训和微辅导中自我成长并学会解决实际问题。
- ▸专业/擅长领域：
- ▸PMC-生产计划与物料控制：
- ▸职责定位及绩效提升
- ▸需求预测建立及准确性提升
- ▸MRP运转有效性提升
- ▸生产计划排程优化
- ▸备料策略及库存控制
- ▸采购管理培训：
- ▸采购定位与绩效提升
- ▸供应商寻源及审核
- ▸供应商选择与关系管理
- ▸采购成本分析及降低
- ▸采购策略及采购谈判
- ▸仓储管理培训：
- ▸仓库团队建设
- ▸仓储规划
- ▸仓储日常操作及效率优化
- ▸仓储现场定置管理和目视化
- ▸物流配送效率提升成本降低
- ▸企业库存优化培训：
- ▸库存周转率改进
- ▸库存优化源于需求预测
- ▸库存优化与供应管理
- ▸库存优化与物流系统
- ▸物料需求计划与库存控制
- ▸库存优化与生产车间排产
- ▸库存控制的方法
- ▸服务过的部分客户公司：
- ▸江苏开德电气设备制造有限公司
- ▸北美联通讯科技（苏州）有限公司
- ▸欧胜高空升降平台设备制造（常州）有限公司
- ▸大京机械(济南）有限公司
- ▸无锡万泰机械进出口有限公司
- ▸通用电气传感与检测(常州)有限公司
- ▸上海美蓓亚精密机电有公司
- ▸吉丝特汽车安全部件（常熟）有限公司
- ▸华邦光美
- ▸昆山麦格纳汽车系统有限公司
- ▸昆山埃维奥电机有限公司
- ▸AMD Technologies (China) CO.LTD
- ▸太极半导体（苏州）有限公司
- ▸东风汽车集团股份有限公司
- ▸东风商用车有限公司
- ▸上海克拉电子有限公司
- ▸昆山龙腾光电有限公司
- ▸三菱重工（常熟）有限公司
- ▸美特达机械（苏州）有限公司
- ▸上海通领汽车饰件有限公司
- ▸海湾石化有限公司
- ▸新宇航空制造（苏州）有限公司
- ▸上每大众联翔汽车零部件有限公司
- ▸克拉玛依石化公司热电厂
- ▸江苏永发医用设备有限公司
- ▸威巴克（烟台）汽车零部件有限公司
- ▸青岛狮王日用化工公司
- ▸蒂森克虏伯富奥汽车转向柱(长春)有限公司
- ▸托普拉精密紧固件（常州）有限公司……
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