咨询辅导
销售手册辅导
把销售高手的经验从个人身上'抠'出来，做成企业自己的标准化《销售手册》——6 天分 3 次入企辅导，边上课边产出，结业即拿到一本能培训新人、能统一打法的实战手册。
销售体系5 步交付流程
辅导形式
入企辅导，讲师驻场带着做
项目周期
共 6 天，分 3 次，每次 2 天
辅导对象
销售团队全体人员
交付成果
《XX 公司销售手册》一本
主讲专家
江猛
- 资深营销研究专家
- 《销售手册体系》创立者
- 500 强企业常年聘请营销导师
- 荣获中国最佳营销管理培训师
- 清华大学、西安交大、郑州大学特聘专家团
- 企业资深营销管理顾问
- 中国民营企业研究会研究员
- 畅销书《换一种思路做销售》作者
合作说明
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。销售团队是业绩目标的直接承担者，但很多企业从来不缺口号、也不缺个别销售高手，缺的是把高手经验沉淀下来、批量复制的机制。一个企业经营多年，在行业里多少取得过成绩，肯定不缺少好的销售经验、也不缺少销售精英——难的是把这些经验传承下去，难在成批 COPY 销售精英。
服务内容
1销售手册是什么
- 把优秀销售人才的经验提炼沉淀，做成系统化、标准化的《销售手册》，变成企业自己的财产
- 它是一套让企业业绩快速增长的解决方案、一套让销售团队脱胎换骨的营销系统，更是一条批量生产销售人才的生产线
2为什么值得做
- 让全员快速提升综合销售能力，提高新员工成才率
- 把销售高手的经验沉淀下来，成批复制销售精英
- 方便新人平时的培训与演练，统一销售流程与话术规范
- 有助于大客户、大订单的客户开发，也提升客户眼中的企业专业度
- 降低老板与销售管理者的带教工作量，把时间腾给更重要的事
- 规避员工在客户面前犯低级错误，减少客户流失与人才流失
3怎么做：四步法
- 第一步 · 设计目录：讲师与销售领导、高层一起，先定出本企业销售手册目录（辅导开始前完成）
- 第二步 · 现场提炼：按目录在授课现场逐条提炼，当天课程结束预留一小时审核定稿
- 第三步 · 分次制作：每次两天、分次制作，最后汇总（入企共 6 天，分 3 次）
- 第四步 · 定稿结业：讲师与管理层定稿，关联部门协助，最后做结业总结
4手册内容覆盖什么
- 公司介绍与价值塑造数据（信任背书）
- 产品介绍与 FABEDS 卖点设计
- 销售全流程 14 个环节：新客户开发、优质客户判定、拜访前准备、情感营销、开场与沟通话术（SPIN）、需求探寻五位一体、方案设计、报价与价格谈判、抗拒处理、成交与合同签订、售后服务、账款催收、跟进与二次开发、老客户转介绍
- 客户痛点分析与帮扶建议、商务交往礼仪、集团型大客户开发、客户考察接待
- 失败案例复盘与成功案例（各整理 10 个代表性案例）
- 投标应对技巧、如何抢竞争对手客户、与竞品的差异化分析
5渠道篇：经销商开发与帮扶
- 开发路径：经销商调查 → 锁定目标 → 实地考察 → 谈判缔结 → 建立档案
- 帮扶管理：调动积极性、客情关系维护、帮扶方案设计、经销商盈利模型、激励与更换机制、三层服务标准
6怎么落地：五个动作
- 章节学习：按章节阶段学习、部门分享
- 通关考试：领导当考官，一对一通关
- 情景模拟：真实场景角色扮演、点评提升
- 复盘比赛：知识竞赛、评优奖励
- 升级优化：持续优化内容，每年升级
辅导形式
现场提炼，边上课边出稿
讲师带着学员，把本企业的销售经验一条条提炼、当场成文
一对一通关考核
领导做考官，模拟客户与评委组现场点评，逐人过关
分批集中辅导
支持大型企业分次分批推进，全销售团队统一一套打法
产出企业自己的《销售手册》
可先按事业部、子公司分册编制，最终汇总成一本书
交付流程
设计目录 → 现场提炼 → 分次制作（每次 2 天 × 3 次）→ 汇总定稿 → 落地机制搭建
我们如何保障落地
- 一本属于本企业的《销售手册》：把散在销售高手脑子里的经验，变成公司资产
- 一套统一的销售打法：从开发、拜访、谈判到成交、回款、转介绍，全流程话术与动作有标准
- 一批能上手的新人：手册即教材，新员工照着手册学、照着练、照着考
- 一个能持续的机制：章节学习、通关考试、情景模拟、复盘比赛、年度升级，让手册活起来
辅导案例
上海汇得科技股份有限公司（603192）
- 2024 年中报营业总收入 13.54 亿元，同比上升 7.73%
- 归母净利润 4343.12 万元，同比上升 40.48%
- 配套落地：内部完善管理机制、师傅带徒弟、持续手册学习、人人通关考试、多场景情景模拟
宝艺建材集团
- 2023 年 4—6 月新开发 56 个新客户
- 激活 6 个休眠客户
- 上半年业绩增长 23%
百农思达
- 奖励销售团队 16 辆宝马
吉凯恩（霸州）金属粉末有限公司
- 2023 年销量破历史记录，超额完成全年目标
- 市场份额提升、利润提升、人均产值提升
博苑医药化学股份
- 销售团队入企接受《销售手册》专题辅导
- 图为公司成功上市庆典现场
河南驰诚电气股份有限公司
- 销售团队入企接受《销售手册》专题辅导
- 图为公司在北京证券交易所上市仪式现场
更多服务企业
中科荣威集团华健农业集团安琪酵母欧派家居集团中国人民电器集团山东永安胶业山东赛维科技天章实业集团山东千禧家纺山东宝佳集团
以上为部分服务企业，据辅导资料整理。