成熟定制项目

销售班 · 管理班企业班制培养

班委制运营 + 阶段作业 + 课程阶段总结全程管理；销售方向含《营销手册》入企辅导，把 5 大流程、23 项营销话术沉淀成企业自己的销售手册；管理方向以「三个角色、九大能力」培养中坚力量。

班制运营学制 6 个月，共 36 课时（建议每月 2 天）3 个板块6 项交付物

项目背景项目结构交付方式常见困扰交付物清单预期成果

学制

6 个月

总课时

36 课时

建议频次

每月 2 天

开班方向

销售班 + 管理班双线

运营方式

班委制 + 阶段作业

核心产出

1 本企业专属《营销手册》

PROJECT OVERVIEW

项目背景与我们的做法

”

企业销售团队常见痛点：拜访客户没准备、开口没话术、专业知识讲不清楚、后续跟进没方向、成功案例说不清。销售和管理人才难以批量复制，经验无法沉淀为企业资产。

SCOPE OF SERVICE

项目结构

销售手册入企辅导（销售班）

公司介绍与 FABEDS 产品介绍话术
新客户开发方法与优质客户画像
客户拜访准备、情感营销、开场沟通与 SPIN 话术
需求探寻、方案设计、报价与价格谈判
抗拒处理、成交技巧、账款催收、老客户转介绍
商务礼仪、集团大客户开发、客户考察接待、投标应对

共创会与落地辅导

一对一通关考核让销售手册落地
模拟真实工作场景演练与点评
销售手册持续升级优化

中坚力量管理能力实战班（管理班）

自我驱动者：成长发展、品德素养
高效执行者：客户导向、创新变革、计划管控、战略执行
团队领导者：激励引领、沟通反馈、团队协作

HOW WE DELIVER

交付方式

讲授 + 案例分享 + 辅助工具 + 情景模拟 + 行动计划 + 一对一通关考核；销售手册和管理能力双线开班，班委制全程运营。

PAIN POINTS

常见困扰 · 我们怎么做

困扰

拜访客户没准备，开口没话术

做法

公司介绍与 FABEDS 产品介绍话术、客户拜访准备与开场沟通

困扰

专业知识讲不清，客户疑问接不住

做法

SPIN 话术、需求探寻与方案设计训练

困扰

报价守不住，谈判总是让价

做法

报价与价格谈判、抗拒处理与成交技巧

困扰

成交就结束，复购和转介绍没人管

做法

账款催收、老客户转介绍与客户考察接待

困扰

销售高手一走，打法就断档

做法

把五大流程、23 项营销话术沉淀成企业自己的《营销手册》

困扰

中层只会管事，不会带队伍

做法

管理班：自我驱动者、高效执行者、团队领导者三个角色九大能力

DELIVERABLES

交付物清单

企业专属《营销手册》（五大流程 / 23 项话术）销售班与管理班课程包（36 课时）一对一通关考核记录情景模拟脚本与点评纪要班委制运营方案与阶段作业阶段总结与后续培养建议

文件均可编辑，交付后归企业所有。

EXPECTED RESULT

预期成果

沉淀企业自己的《营销手册》，形成可复制的销售人才生产线

提升新员工成才率，降低客户流失和人才流失

建立中层管理者的三个角色、九大能力体系

借助外脑确保解决方案落地，形成后续培养建议

想要一份贴合贵司的方案？

以上为完整方案的要点呈现，可按公司层级、业务重点和培养周期裁剪组合。

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