成熟定制项目
销售班 · 管理班 企业班制培养
班委制运营 + 阶段作业 + 课程阶段总结全程管理；销售方向含《营销手册》入企辅导，把 5 大流程、23 项营销话术沉淀成企业自己的销售手册；管理方向以「三个角色、九大能力」培养中坚力量。
班制运营学制 6 个月，共 36 课时（建议每月 2 天）
项目背景
企业销售团队常见痛点：拜访客户没准备、开口没话术、专业知识讲不清楚、后续跟进没方向、成功案例说不清。销售和管理人才难以批量复制，经验无法沉淀为企业资产。
项目结构
1销售手册入企辅导（销售班）
- 公司介绍与 FABEDS 产品介绍话术
- 新客户开发方法与优质客户画像
- 客户拜访准备、情感营销、开场沟通与 SPIN 话术
- 需求探寻、方案设计、报价与价格谈判
- 抗拒处理、成交技巧、账款催收、老客户转介绍
- 商务礼仪、集团大客户开发、客户考察接待、投标应对
2共创会与落地辅导
- 一对一通关考核让销售手册落地
- 模拟真实工作场景演练与点评
- 销售手册持续升级优化
3中坚力量管理能力实战班（管理班）
- 自我驱动者：成长发展、品德素养
- 高效执行者：客户导向、创新变革、计划管控、战略执行
- 团队领导者：激励引领、沟通反馈、团队协作
交付方式
讲授 + 案例分享 + 辅助工具 + 情景模拟 + 行动计划 + 一对一通关考核；销售手册和管理能力双线开班，班委制全程运营。
预期成果
- 沉淀企业自己的《营销手册》，形成可复制的销售人才生产线
- 提升新员工成才率，降低客户流失和人才流失
- 建立中层管理者的三个角色、九大能力体系
- 借助外脑确保解决方案落地，形成后续培养建议