定制课程
高效商务谈判
从报价到签约，把谈判变成可拆可练的标准动作：先判再谈、开局定调、中期磋商、缔结签约，每一步都有工具和话术。
素养序列2 天
项目背景
商务谈判中常见的问题：报价没底气、让步没策略、僵局不会破、签约留隐患。本课程以咨询式培训视角，把谈判拆解为「3 阶 8 步」框架，让学员带着问题来、带着成熟方案走。
课程大纲
1先判再谈：提前把控胜局
- 个人谈判影响能力自评
- 谈判短板的三个维度：情绪意识、需求识别、过程驾驭
- 谈判策略路线 3 阶 8 步框架概述
2开局定调：破冰、探需与价值塑造
- 有效破冰话术：抓住共同利益点、打消顾虑、营造氛围
- SPIN 提问与谈判筹码信息调研
- FABE 价值阐述与 4 级递进说服
3中期磋商：报价、决策与僵局
- 询价、报价、还价的原则与策略
- 让价八大策略
- 随行人员应对与压力施加分寸
- 真假僵局判断与破局策略
4缔结签约：条款防患与圆满收尾
- 合同条款锁定：三个条件、三个符合
- 违约责任与风险条件性条款
- 签约四三二一零原则
- 成交后关系长线经营
交付方式
讲师讲授 + 影视分析 + 案例讨论 + 分组讨论 + 角色扮演 + 现场辅导；课中结合学员自身案例做现场方案设计，课后提供实践应用指导手册。
预期成果
- 掌握一套可复用的商务谈判思维与工具
- 学会报价、让价、僵局破解与签约收尾
- 现场输出适合自身业务的谈判策略路线
- 提升关键沟通岗位的专业谈判能力