《蓝圈子》大客户营销剧本杀版权课程说明手册

所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是： ▉ 项目合作与客户维护混为一谈； ▉ 只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务； ▉ 大客户开发、维护只凭感觉和人情，没有工具和流程； 随着80后甚至90后越来越多地成为客户企业的决策关键人物，传统的营销工具、沟通模式不但失去效用，甚至给客户关系维系带来负面效应。这些都要求我们不断适应经济和社会形势，更加科学有序地开展大客户营销工作。 剧本简介： “商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存”。主人翁王聪明从一个底层的销售人员做起，一步步摸爬滚打，终于成为一家著名跨国公司的中国区代理首席代表，却在即将被扶正时，掉入好友李牛设计的圈套中。两个昔日好友因为大客户抢夺战成为夙敌，在同一个圈子里明争暗斗、不死不休……圈子深不见底，圈套层出不穷，究竟谁能赢得这场没有硝烟的战争？ 暂时低谷的主人翁王聪明不甘消沉，将《孙子兵法》读得破破烂烂的，在商场上则和夙敌李牛为了争夺一超级大单展开了博弈……鹿死谁手，各施手段，步步是陷阱，招招含奇谋，处处有玄机…… 剧本以三个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”。 一、战局篇（立圈：确立人社） 二、迷局篇（入圈：融入共创） 三、终局篇（破圈：跨界突围） 剧本人物：