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《攻夫足球》银行对公大客户营销桌游版权课程说明手册

何谓“攻夫足球”? 攻,进攻。是一种精神,营销致胜的力量。 夫,两横加一人寓意足球场上“十一人”。 《攻夫足球》是国内首款银行营销卡牌桌游的游戏化学习产品,融合中国功夫文化(圆融的客户关系),足球竞技的攻防精神(高效的团队协作),也是帮你将游戏化轻松融入银行营销落地的方法论。通过此课程将让你直面每一个银行工作的核心环节,让以上难题将在这里得到答案! 听到没有用,知道也没用,做到才有价值。游戏化学习摒弃填鸭式的知识宣贯,通过搭建虚拟真实的情境、糅合高互动的学习内容以战领训、以训促战,推动战训深度耦合,让学习真正落地,解锁大客户“密码”。 桌游共设: 第一关:《雷霆狮吼》闯陌拜关—从陌生到认识 第二关:《穿云射日》闯信息关—突破信息壁垒 第三关:《倒转乾坤》闯把控关—把握需求动态 第四关:《幻龙无影》闯推托关—接化发棉花拳 第五关:《百步穿杨》闯人心关—获得客户真心 五个游戏关卡。

剧本杀·银行1天,6小时/天

项目背景

日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。 随着经济新常态、金融科技爆发式增长、数字化金融时代的到来 ,银行持续转型对于银行对公大客户业务营销的开展提出了越来越多的要求,对公客户的争夺战不断上演。银行的角色,不是传统意义上的甲方和乙方,针对企业内部复杂的决策流程,客户经理应该有一套适合的客户开发方法。

课程大纲

1课程内容

  • 客户经理的业绩公式
  • 业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度
  • 对公业务的性质和特点
  • 对公客户经理的知识和技能结构
  • 读懂中国文化中的情理法则
  • 儒家文化:礼仪伦常

交付方式

桌游体验、知识讲解、视频学习、案例分解、互动训练

预期成果

  • ● 沉浸式认知对公客户经理的业绩、特点
  • ● 游戏化掌握开发和成交过程的5个步骤
  • ● 学习客户的组织决策链和决策心理分析