【课程目标】

1、让销售顾问掌握价格商谈的时机与主动权。

2、让销售顾问掌握价格商谈的策略与技巧。

3、学会折扣正确运用的时机与技巧。

4、站在双赢的角度上，提高经销商的利润。

【课程大纲】

一、价格商谈的目标

1、价格商谈的最好时机如何判断？

2、如何了解客户的购买信号？

3、价格商谈的目标是什么？

二、价格商谈的原则

1、价格商谈的原则是什么？

2、客户说：“太贵了”的真实含义是什么？

3、如何保持价格不动摇？

三、价格商谈的方法与技巧

1、价格商谈的方法有哪些？

2、抵御价格进攻的策略是什么？

3、面对折扣的原则是什么？

4、成交顾客的心理分析是什么?

5、成交的技巧是什么？

6、成交的流程与规范有哪些？

四、销售顾问考核

1、价格商谈环节情景演练

2、销售顾问演练评分并点评