【课程目标】
1、理论知识方面
①品牌定位②品牌调性③客户心智④NABC法则的运用⑤产品卖点
⑥锡克法则⑦帕累托原理⑧多品牌与子品牌⑨。。。。
2、能力技巧方面
①品牌定位N种方法②品牌定位的步骤③品牌价值主张
④客户心智解读⑤去客户方提案的技巧⑥建立强势品牌的步骤
⑦避免品牌定位的坑⑧。。。。
确保效果的培训方式
①课程时间分配:
理论讲解40%实战练习20%课堂互动20%
重点案例10%工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与,采用“行动学习法”,针对工作中存在的题,采取:提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。
③整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习“品牌定位及策划”的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
【课程大纲】
第一部分:品牌概述
品牌是客户所认知的总和
品牌的核心真相:就是展示美
品牌的知名度、美誉度、忠诚度
品牌建设的四个坑
品牌运营的四性四有
标识与品牌的关系;
品牌与产品、渠道的关系
品牌资产与品牌升级
案例:品牌的市场价值评估
案例:品牌争夺温暖的记忆与不见硝烟的战争
第二部分:科工类企业品牌建设的重要性及意义
1、品牌是公司的重要资产
2、在客户开发中的作用
3、品牌在产品线升级中的作用
4、品牌在新产品推广中的作用
5、品牌在商务谈判中的优势
6、品牌给企业带来的高利润
8、品牌在吸引资本中的优势
9、品牌在组织建设及人才招聘中的优势
11、品牌在海外市场的开拓中的作用
第三部分:品牌定位概论
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
定位与客户心智
定位与市场竞争环境
品牌定位与差异化
品牌定位与品类
品牌认知与事实
为什么有人攻击定位理论
工具:NABC法则的运用
案例:中国定位第一品牌
第四部分:客户心智与卖点
一、解析客户的5大心智模式
①客户心智有限②客户厌恶复杂混乱
③客户缺乏安全感④客户的印象不会轻变
⑤品牌延伸客户失去焦点
二、.产品卖点
1、什么是卖点
2.卖点的四大特征
3.找寻卖点的三大黄金法则
4.成功品牌的卖点分析5.卖点的四大成功法则
案例:苹果产品设计的三层次模型
三、视觉心理学
什么是视觉营销
视觉营销的误区
视觉冲击力
视觉布局
5、视觉体验点
6、投射效应
7、平衡
8、通感
9、熟识效应
10、形式追随功能
11、锡克法则
12、右脑优势
13、最简原则
14、完型心理
15、帕累托原理
16。。。。
第五部分:科工类强势品牌如何打造?
1、品牌三无企业的危害
2、品牌设计的注意事项
通过案例,分析标识设计的方法及标识升级的的注意事项;
3、形成品牌的材料有哪些?品牌涉及那些内容?
4、强势品牌的价值有哪些?
案例:品牌价值及品牌的运作,品牌对提升销量的作用;
5、如何快速建立品牌价值感
6、建立强势品牌的步骤
解释强势品牌建立的主要步骤和方法
7、品牌资产的管理
重点讲解什么是品牌资产,品牌资产的管理方法
8、多品牌与子品牌
9、打造强势品牌的主要方法
案件:品牌建设的过程,及品牌成长的得与失。
10、科工类、生产型的企业建设品牌的注意事项
行业不同品牌建设和传播的方法也不同。
案例:富士康的生产型品牌的打造
案例:比亚迪品公司由生产型品牌向消费型品牌的过度;
11、科工类传播的秘籍:
产品会说话、网络平台、展会、客户满意度管理、行业专家
第六部分:科工品牌策划如何落地走进客户的心中
传播品牌的主要媒体:
。。。。。
2、为什么广告费一半是浪费的
3、企业形象如何为品牌增色?
4、企业家爱好如何为用来进行品牌形象传播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴马云的创业导师形象的塑造
6、品牌的整合传播
案例:苹果手机的品牌传播
7、全国促销活动的品牌传播
讲述品牌通过促销活动如何落地
8、品牌传播与事件营销
10、费用少的情况下如何进行品牌传播
第七部分:移动互联网时代的品牌推广
互联网时代品牌传播的变化
互联网时代的品牌传播手段
微信社群传播
视频抖音网红现象对科工品牌的启示
娱乐时代头条文化
没有标题党就没有互联网
一个拚颜值的国家
案例:无人机器事件的启示
第八部分:品牌策划案如何得到关注认可
1、追求艺术性忽略市场性
2、调研不够闭门造车
3、注重结果缺乏过程沟通
4、只有品牌知识缺乏营销知识
5、品牌调性不符合企业特质
6、创意能力强提案演说能力差
7、品牌策划难以落地
8、品牌策划好但缺少权威性
9、品牌资产缺乏继承和完善
10、追求落地性品牌缺乏创新
工具:利益相关者分析
工具:价格敏感测试法
案例:相声“关公战秦琼”解读
第九部分:品牌策划人员必备的专业素质
1、系统的市场营销知识
2、专业的影视及文案功底
3、疯狂的创意创新能力
4、解读客户的营销链
5、产品与客户解读
6、品牌所属行业标杆研究
7、客户企业营销资源解读
8、谈判提案的演说能力
工具:PDCA闭环管理法则
第十部分:客户需求分析
产品性价比
品牌影响力
产品性能
营销政策
售前售后服务
客户购买模式
客户购买类型
客户购买决策
影响购买的因素
STP市场分析工具
第十一部分:品牌策划的概述
品牌策划的分析
客户群体分析
竞争品牌分析
目标市场定位
客户群体定位
促销的产品策略
促销的价格策略
品牌策划的策划
品牌策划的组织
品牌策划的计划
品牌策划的预算
品牌策划的实施
品牌策划的管控
品牌策划的总结
工具:SWOT分析
工具:多因素分析法
工具:鱼刺骨分析法